这几天,尚村市场的各服装厂家,以及有影响的几个大皮商,还有数以万计的皮贩子,已经走出厂门或走出家门开始收购兔皮了,这些厂家和商家,每天都要络绎不绝的来到联合会,向联合会索要全国各地的联络方式,诚心诚意的打听哪个基地的养殖户比较多?存栏比较大……?除此之外,尚村市场上市的兔皮,也由无人问津开始出现见皮就抢的现象(尤其是面积大、质量好的兔皮)。我们完全有理由相信,今年的兔皮马上就要涨价了!此时此刻,有一个问题必须面对,即,由于前几个月的低价与低潮,许多没有销路的养殖户已经“洗手不干”了,只有一些没销路的养兔人,几个月的时间内,兔皮没人上门收购,今年秋季意然停止了配种与繁殖,可以断定,今年冬季的活兔以及兔皮存量明显少于往年。再过半个月,兔皮一旦出现涨价;兔皮一旦出现断档断货,势必又要掀起一股“追风”浪潮,尽管一大批没销路的在前头倒下了,由于高价格、高利润的诱惑,势必又会出现一大批人“追风”养兔子!(这是中国老百姓一贯的习性)。在这里,我给这些“追风”养兔子的朋友提前拿个主意------一、必须固定销路再动手养兔子。不管在哪里引进种兔,不要听卖种兔的人“王婆卖瓜”,不着急看他与养殖户签订了多少收购合同,象联合会一样与“华斯”签订了“兔皮供货合同”如果只有“收购合同”,而没有“供货合同”,则说明卖种兔的人他自己就没有销路,试想,卖种兔的人若是没有销路,你买了他的种兔后,将来把兔子养出来,卖给谁?如果养出来卖不出去,每天既搭功夫又多喂饲料,这不是明摆着赔钱吗?二、争取政府的扶持资金,发展自己。这些年以来,国家对养殖业支持的力度很大,不仅养猪、养鸡有扶持资金,养兔子照样有扶持资金(这些扶持资金国家对口下发,同时,当地政府也要按比例充实)。但是,如果规模不大,销路全无,不能带动与发展养殖户致富,形不成热热闹闹的良性产业,当地政府宁愿把这笔扶持款退回去,也不可能发给你。原因还有,政府怕你把兔子养出来之后,没有人来收购,尤其怕养殖户上访!反过来讲,联合会各基地在联合会引进的种兔质量优良、手续齐全,大家养出来的兔子,联合会到时候定时守信、不挑不拣全部收走,有联合会做后盾,做靠山,各基地和自己发展的养殖户,不愁销路、不怕低潮,这样的养兔方式,政府势必据为自己的政绩而进行精心呵护与资金扶持(这样的例子在全国已比比皆是)。三、必须依靠卖种兔多赚钱。提到种水稻,凡是依靠水稻之父――袁隆平种水稻的人,种出来的水稻不可能是吃大米,而是卖稻种!请问,卖大米赚钱?还是卖稻种赚钱!我们也没有必要回避,种水稻和咱们养兔子没什么不同!你把兔子养出来,杀掉之后充其量不过是卖皮、卖肉,加起来也卖不了多少钱(假若再单一指望皮贩子上门收购,收购时再挑挑拣拣,也就很难说赚钱了)。假若大家象联合会的各基地一样,在某个县仅有一家基地,假如再有基地周围的老百姓给联合会打电话,联合会介绍他到你那里买种兔,到时候,联合会由每月定期收一次,改为每月收三次(每旬准时或定时收购一次),或是每月收四次(每星期准时或定时收购一次),联合会到你家越来收购越频繁,老百姓才敢养兔子(老百姓不怕别的,就怕没人收)。若是照此办理,你养出来的兔子,是供不上卖种兔的!四、先考察市场,先固定销路,再养兔子!养兔子,到底有没有风险?我说,若是养出来马上有人收走,半点风险也没有!若是养出来,总是在笼子里卖不出去,若是卖时让皮贩子挑挑拣拣,这风险大了!因此,养兔子之前必须要进行细心考察,考察的目的也就是固定好销路!(对于现在没有技术、没销路的老养兔人,很有必要补上重新考察,固定销路这一课)。今天,可以提前公布一下今后的养兔形势,新的高价、高潮正在酝酿当中,若是早的话,到了“小雪”节,兔皮必然涨价(现在,一些没销路的养兔人,已经不养了或称淘汰出局了,全国的活兔、兔皮存货量很少了)若是晚的话,过完了春节,由于高价、高潮的诱惑,一些打工回来的中、老年人(不排除那些有场地、有笼具,已经不养的老养兔人)必然要三五成群的加入养兔行列,由于农民工在城市学到的商业经验,为了避免老养兔人的失败教训,新加盟的养兔大军,肯定会小心翼翼的选择靠山,固定品种与销路,为了把养出来的兔子,不卖兔皮兔肉,而卖种兔。为了自己有手续,有把握理直气壮的卖种兔,我给大家提个醒,养兔之前,不管在哪里购买种兔,必须要看这个卖种兔的人是否持有“种畜禽生产许可证”(在这里买种兔,别忘了索要“许可证”的复印件,你将来持有这个“复印件”就理直气壮的卖种兔了,否则,是不能卖种兔的),其次,买种兔时,务必强调所买的种兔有无档案系谱?有无耳标?(若是“三无”兔子价格再低也不能买,买了,就上当了!上什么当?因为你稀里糊涂的买的是“三无”兔子,今后,不可能有人再上门买你的“三无”兔子)。说一千,道一万,“磨刀不误砍柴工”,养兔之前或是养兔发生困难了,良丹妙药是――来联合会进行参观考察。准备养的,要提前了解市场趋向,首先固定销路再动手养;目前正在赔钱的,更应该来联合会进行考察,赶紧寻找销路和出路(达成协议者,联合会时给大家报销差旅费、食宿费的)。这位姓师的老同志,原来是位国营工厂的管理干部。他从半年前就兴心养兔子,但是,他所看到的是,周边一些养兔场和养殖户,今年养出来的兔子没有皮贩子来收购了……。他逆向思考到,皮贩子不来收购兔皮,在悄然形成的皮草大流行的形势下,尚村市场的生产厂家不可能不需要兔皮吧?现在獭兔皮出现的低价、低潮,不可能长此下去吧?“低潮过去就是高潮”,这是必然的规律!这位师先生千里迢迢来到联合会,因是同龄人的他,与王秘书长进行了推心置腹的交谈,坚定了跟随联合会、带领乡亲们养兔子的决心与信心。与王秘书长谈完之后,他回家做准备去了。近期,他准备不来人,把款打过来,由联合会的技术员押车把种兔送到家门上。(见上图)