一、陌拜销售应该注意那些
一、胆大
１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？
３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细
１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的.
３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚
１、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
４、要正确认识失败。失败是成功之母。
５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
二、怎样销售不吃闭门羹
建立自己的人际关系档案，攻心为上，你的产品想要推销给谁，就研究这个人的一切，，然后给他来个出其不意，投投其所好，使他很吃惊，觉得你怎么这么了解他。随外散播爱心，让每个接近自己的人都如沐春风的感觉。至于怎么讲，那就看你自己了。
三、什么叫做还本销售？
还本销售的目的主要有促销和筹资两方面。前者是为了将大量的积压产品销售出去，以便回收资金转投优势产品，或者是通过扩大销售额提高产品知名度和市场占有率；后者则是当企业急需大量资金用于扩大生产规模，引进新设备或进行新产品开发时，在运用必要的筹资渠道和方式仍不能满足所需资金的情况下，不得已采用还本销售来筹措资金。从还本销售的会计处理来看，企业无论出于何种目的实施还本销售，其收入确定、成本结转及到期还本的会计处理并无多大差别，只是还本支出的承担对象因目的不同而大不相同。
例：A企业生产销售甲产品，每件制造成本1000元，市场上同类商品售价为1500元／件。2000年X月采用还本销售方式销售甲产品100件，售价为1800元／件，5年后全额一次还本，增值税税率为17％。
1、实现销售收入时，依据税法规定，增值税额按实际售价计算：
借：银行存款 210600
贷：主营业务收入——甲产品 180000
应交税金——应交增值税（销项税额） 30600
2、结转销售成本：
借：主营业务成本——甲产品 100000
贷：产成品——甲产品 100000
3、每年预提还本支出：
（1）以促销为目的，可比照广告费用的处理将还本支出分期计入营业费用。
借：营业费用——还本支出 36000
贷：其他应付款——还本支出 36000
（2）以筹资为目的，可比照借款费用资本化方法将还本支出分别不同情况计入当期费用或计入构建固定资产的成本。
① 如所筹资金用于投资、补充营运资金等，计入当期财务费用。
借：财务费用——还本支出 36000
贷：其他应付款——还本支出 36000
② 如所筹资金用于购建固定资产，在购建期间预提的还本支出应增加相应资产价值。
借：固定资产 36000
贷：其他应付款——还本支出 36000
4、到期支付还本额：
借：其他应付款——还本支出 180000
贷：银行存款 180000
在实务中，企业采用还本销售方式销售商品有时可能促销和筹资两种目的兼而有之，此时，应如何将还本支出合理地分摊于不同的承担对象，还需要会计人员的职业判断。
四、电话销售的利与弊？
使用电话销售时特别要注意的是，必须要考虑到客户职业或生活的情况，以便选定适合于打电话的时间。通话时只说明销售员所推销的商品内容，而不要涉及其他无关的事情。电话推销在西方发达国家已成为一种主要的推销方法。 优点：1、可以节省大量的时间，每天访问的潜在客户较多。 2、由于使用电话，潜在客户可能一开头就表明态度，这样可以快速转移到下一个客户。 3、由于通话时间短，不会浪费潜在客户的实践而招致潜在客户的讨厌。 缺点：1、因不明潜在客户的情况，遭到拒绝的可能性大。 2、要有使用电话的技术才能与潜在客户接触。 3、只能使用对话来推销，无法在关键的时候利用其他感觉或动作来协助推销活动。因为打电话时看不到对方，难于通过观察对方表情来地行推销，所依当销售人员说明推销的内容而遭受拒绝时，就不会有希望了。
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